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Come trovare un buon inquilino SENZA far visitare a sproposito il tuo appartamento.
Benvenuti su Verità Immobiliari 2019.
In questo primo Post vogliamo ribadire i concetti fondamentali che ti permetteranno di trovare un inquilino anche se hai provato in tutti i modi senza avere risultati.
PREMESSA, OBIEZIONE IMPORTANTISSIMA.
Ieri un proprietario immobiliare mi ha posto una domanda davvero interessante e vorrei esporre un concetto importante che ha ILLUSO centinaia di proprietari in tutto il Ticino.
Purtroppo molti padroni di casa sono stati persuasi a interpretare l’interesse per un appartamento come UN RISULTATO ATTENDIBILE.
La domanda di ieri era: “L’altra agenzia immobiliare sta facendo parecchie visite nell’appartamento identico al mio sullo stesso piano, questo significa che l’interesse c’è, perché il mio non è così visitato?”
Per quanto lecita, questa domanda nasconde un’illusione indotta dagli agenti immobiliari che propongono l’appartamento.
L’UNICO RISULTATO REALE che esiste nella LOCAZIONE è IL CONTRATTO FIRMATO E L’INQUILINO IN CASA.
Ecco perché noi di TiAffitto facciamo MOLTE meno visite degli altri ma affittiamo appartamenti in modo scientifico.
Un visitatore confuso, una persona che viene invitata a vedere l’appartamento senza la sicurezza che quella casa corrisponde alle sue esigenze o peggio, SENZA sapere se il potenziale inquilino se lo può permettere.
FAR VISITARE tante volte purtroppo NON è un risultato.
Ti spiego nel dettaglio cosa facciamo noi per evitare le visite inutili.
Abbiamo creato un sistema di filtraggio degli interessati, in questo modo possiamo ascoltare nello specifico la loro richiesta e capire se corrisponde ESATTAMENTE all’annuncio a cui ha risposto.
Valutiamo con lui se il Budget che aveva in mente è realmente quello che può permettersi di spendere.
Mostriamo l’intero appartamento al potenziale inquilino.
Abbiamo creato una procedura facile da seguire in modo che l’interessato possa reperire tutti i documenti semplicemente seguendo una guida.
IL FALLIMENTO IMMOBILIARE
Quello che né i proprietari né gli agenti immobiliari sanno è che OGNI VISITA ha un COSTO.
Immagina se il tempo di un agente immobiliare costasse 20 franchi all’ora (è chiaramente basso per facilitare l’esempio), pensa se dedicasse 1 ora a tutti i visitatori NON selezionati e ne facesse 20 il primo mese. Perché scrive un annuncio vago in modo da essere contattato da una massa importante di persone e poi si ritrovasse a far visitare l’appartamento da tutti gli interessati.
20 visite x 20 franchi = 400 franchi. Più calcola i costi accessori, per la trasferta e per la documentazione.
Se lui affittasse al primo mese l’appartamento avrebbe fatto un ottimo lavoro.
IL PROBLEMA è che nel primo mese farà TUTTE LE VISITE e BRUCERÀ VIVO l’annuncio in ogni portale.
Avrà ridotto di un terzo se NON della metà il suo profitto legato al tuo appartamento e mese dopo mese gli converrà sempre meno occuparsene.
NON avrà più soldi da investire e NON potrà promuovere il tuo oggetto immobiliare.
IL VERO PROBLEMA è che non ha solo te come cliente e quindi questo massacrerà il suo Conto Economico di agente immobiliare.
Questa è la vera ragione per cui tantissime agenzie immobiliari tentano di lavorare sulle locazioni per un paio di mesi e poi investono ogni loro risorsa nelle Vendite di poche case, è come se giocassero d’azzardo, lanciando le ultime Fiches ad un Croupier che lo vedrà abbandonare il tavolo di gioco con la coda tra le gambe.
Avere un sistema promozionale assodato, conoscere il conto economico e saper gestire le proprie risorse e sapersi focalizzare sui risultati REALI permetterà all’agenzia immobiliare di affittare il tuo appartamento.
Siamo l’unica Agenzia Immobiliare in Ticino ad aver creato un sistema replicabile adatto a quasi tutti gli appartamenti. Puoi verificarlo nella sezione testimonianze sul nostro sito.
Abbiamo affittato appartamenti con pigioni da 120 mila franchi all’anno, con un anno di pigione in anticipo e garanzia bancaria al seguito, alla PRIMA VISITA.
Non è stata la fortuna, praticamente tutte le agenzie immobiliari avevano il mandato di quell’oggetto, è stato il metodo, il sistema e il controllo sulle risorse.
Abbiamo affittato case che erano disabitate da più di due anni.
LA RISPOSTA ALLA DOMANDA È SEMPLICE…
“Mostreremo il suo appartamento solo a chi VERAMENTE vuole viverlo, avere la processione di visitatori non è un dato reale, preferiamo impiegare le nostre risorse in azioni che portano SOLUZIONI, non intrattenimento immobiliare.”
VENIAMO ALL’ARGOMENTO CARDINE DI QUESTO ARTICOLO.
Ecco come puoi affittare il tuo immobile sfitto in TRE semplici mosse.
1. DISEGNA NELLA TUA MENTE L’INQUILINO IDEALE
Se stai pensando che il tuo appartamento va bene per tutti, sbagli.
Se fai l’errore di calcolare i locali e dividerli per componenti famigliari pure.
“Basta che lavorano e siano persone educate” non è sufficiente.
Devi iniziare a descrivere nel dettaglio la persona che POTREBBE abitare il tuo appartamento.
NON che vorresti che abitasse la casa ma che REALMENTE potrebbe vivere lì.
Prova ad immaginare come si veste, la sua macchina, dove lavora e quali passioni lo emozionano.
Trova un vantaggio, un beneficio che questa persona otterrà se vivrà nel tuo appartamento.
2. CREA UN CONTENUTO PERSUASIVO
Costruisci un annuncio che compia quattro azioni specifiche.
a. Attiri l’attenzione dell’interessato.
b. Lo coinvolga realmente.
c. Intercetta la sua domanda e gli risponde in modo esaustivo.
d. Crea un contenuto che allontani i curiosi ma che avvicina i reali interessati.
3. EDUCA IL TUO POTENZIALE INQUILINO
Capisci quali obiezioni possano dissuaderlo dal firmare il contratto e risolvile accompagnandolo nel percorso.
Istruiscilo su come potrà vivere al meglio nel tuo appartamento.
Fai in modo che si proponga con tutta la documentazione necessaria per diventare il tuo inquilino ideale.
Grazie a questi TRE semplici punti potrai trovare l’inquilino perfetto per il tuo appartamento e NON dover mostrare la tua casa a tutti quelli REALMENTE POCO interessati.
Ricorda sempre che il reale RISULTATO è la firma di un contratto e un inquilino FIERO di abitare nel tuo appartamento. Gli altri dati NON faranno la differenza.
ECCO COME RACCHIUDERE QUESTI 3 PUNTI E BENEFICIARE DEGLI ALTRI 7 (che ho tenuto segreti) SENZA DOVER DIVENTARE UN AGENTE IMMOBILIARE PROVETTO.
Puoi accedere subito alla nostra pagina https://www.tiaffitto.ch/cerco-inquilino e scoprire come otteniamo dei RISULTATI REALI in Ticino.
Scopri come lavoriamo e contattaci telefonicamente quando vuoi, se vuoi chiedere maggiori informazioni.
