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È tardi per cominciare a pensarci, ma non ancora tutto è perduto: 3 consigli per fare annunci efficaci in pochi giorni
Per molti, è il momento più bello dell’anno: nulla batte il calore dell’atmosfera del Natale, specialmente in un periodo come questo, in cui un po’ di serenità e qualche melodia ben nota non possono che far bene.
Mancano un paio di settimane alla data X, e molti esperti di web marketing sanno che, sì, gli annunci su Facebook e Instagram sono tra i modi migliori per ispirare gli acquisti natalizi, soprattutto oggi che possono essere fatti prevalentemente online. Oltre ad essere una festa apprezzata e amata da svizzeri, italiani e persone di tutto il Mondo, infatti, il 25 dicembre e li giorni che lo precedono rappresentano una ricorrenza importante per chi si occupa di retail: un momento di grande fermento tra i consumatori, che corrono a procurarsi regali e omaggi di ogni tipo per i loro cari.
Non a caso, abbiamo già visto fioccare tanti tipi di offerte tematiche e confezionate ad hoc, e se vogliamo approfittarne ancora, dobbiamo muoverci immediatamente a realizzare le nostre campagne last minute, ma come?
Per creare delle inserzioni vincenti su Facebook e Instagram, soprattutto in poco tempo, ci sono dei passaggi da tenere in mente, al fine di assicurarci che il denaro investito dia effettivamente i frutti che desideriamo.
1) Facciamo un veloce warm up del pubblico, ma non solo
Abbiamo bisogno di arrivare a quanti più potenziali clienti possibili nel minor tempo possibile, ma non vogliamo né rischiare di annoiarli e allontanarli con offerte commerciali immediate senza che ci abbiano già conosciuto.
Come possiamo trovare un compromesso tra questi due estremi? “Riscaldiamo” un pubblico in target ma abbastanza ampio, ponendoci come esperti nel nostro campo, spiegando chi siamo, perché lo facciamo e perché siamo i migliori per loro, però soprattutto suscitando emozioni mediante il racconto di come può essere usato il nostro prodotto/servizio a Natale.
In parallelo, avvieremo delle campagne social per raggiungere con un’offerta diretta di acquisto chi avrà interagito con questi contenuti di brand awareness o chi li avrà utilizzati per andare a visitare il nostro sito, o ancora delle inserzioni su Google per intercettare chi, a causa di essi, ci cercherà.
2) Creiamo delle offerte bundle
Un bundle è una proposta creata ad hoc per determinate occasioni di vendita, nelle quali si propongono due o più prodotti insieme - solitamente complementari o legati in qualche modo - a un prezzo unico, che comportino un risparmio rispetto all’acquisto separato degli articoli.
Lo scopo di queste offerte è avere più possibilità di prevedere le esigenze dei nostri clienti, attirarli con sconti interessanti su una serie di possibili regali di Natale con cui “pensare” a più persone allo stesso tempo o con cui concedersi esperienze complete, ma anche aumentando le nostre entrate, abbattendo i costi affrontati per le nostre campagne.
3) Mettiamoci in pari con la competizione
È superfluo dire che, in termini di proposte di vendita, il periodo natalizio è decisamente intenso. Tanti altri negozianti come noi si sono già organizzati per creare le proprie offerte e rivolgerle al proprio pubblico, investendo denaro sulle inserzioni su Facebook e Instagram.
È proprio questo il motivo per cui dobbiamo assicurarci di fare altrettanto: il periodo di traffico straordinario rappresentato dalle feste ci spingerà a prevedere un budget più corposo rispetto alle condizioni di advertising “normali”. Potremo così competere meglio, almeno in termini di frequenza, con i nostri rivali sul campo.
Attenzione, però: non sarà sufficiente limitarsi ad aggiungere soldi su soldi al nostro Business Manager per essere efficaci: la strategia di base, la qualità di realizzazione dei contenuti che proporremo al pubblico prescelto, il nostro tempismo e la nostra abilità nel gestire le operazioni sopra descritte faranno la differenza.
Se hai anche tu un’attività di retail e vuoi compierle andando sul sicuro, contattaci per una consulenza gratuita. Siamo degli esperti di marketing digitale e ci occupiamo molto spesso di negozi e attività locali, per aiutarli ad aumentare la loro visibilità online e, di conseguenza, le loro vendite, anche sotto Natale.
Articolo a cura di Linkfloyd Sagl, agenzia di marketing e comunicazione in Ticino.
